Как раскрутить ТГ канал: почему популярные методы не работают

Телеграм давно перестал быть просто средством общения. Если завести и раскрутить свой канал, то он станет и неплохим способом заработка. Но проблема заключается в том, что аудитория сама по себе не придет — это не соцсети с алгоритмом рекомендаций. Давайте же разберемся, как надо продвигать свой канал.

Ошибка №1: Расчет на быструю окупаемость рекламы

Покупка рекламы остается первым и самым очевидным шагом. Но дело в том, что значительная часть бюджета уходит на тесты. Вам понадобится время, чтобы найти хороший креатив, который конвертируется в подписчиков. И только после первых неудачных попыток вы начнете закупать качественный трафик, но около 30% бюджета окажется потрачено зря.

Также не забывайте про отписки, которых будет еще 25—30 %. Получится, что вы выделили 1000 долларов и рассчитывали на 2 000 подписчиков. А по факту получается только 1000 подписчиков: окупаемость будет долгой, если вообще будет. Ведь многие консультанты дают нереалистичные прогнозы, лишь бы продать свои услуги. Разобраться в их методах и избежать ошибок вам поможет ссылка.

Многие специалисты проводят обучение по раскрутке ТГ-каналов. При этом они показывают не свои, а чужие каналы и утверждают, будто у вас будет так же. Но вряд ли вы как новичок выстроите такую же грамотную стратегию. А такой консультант учит вас на чужих примерах, потому что у него нет своего успешного портфолио.

Чек-лист для проверки компетенций специалиста

Чтобы не потратить деньги на бесполезные консультации, используйте простой чек-лист для проверки такого специалиста. Задайте ему несколько прямых вопросов:

1. Покажите свой канал. Это самый главный вопрос. Если у человека нет своего собственного, живого и успешного канала, который он готов показать, — это повод для сомнений.
2. Дайте гостевой доступ к статистике. Скриншоты могут быть нерепрезентативны. Попросите предоставить вам временный гостевой доступ к статистике его канала через TGStat или Telemetr. Если канал действительно успешный, ему нечего скрывать. Отказ — это серьезный повод задуматься.
3. Покажите примеры ваших рекламных закупок. Попросите показать, в каких каналах он сам покупал рекламу для своего проекта и какие результаты это принесло. Это покажет, разбирается ли он в рынке на практике, а не в теории.
4. Спросите про неудачные кейсы. Любой честный специалист имеет за плечами не только успехи, но и сложные случаи. Если консультант рассказывает только о своих победах и уверяет, что у него 100% успешных запусков, — он, скорее всего, дает неполную картину.

Если на большинство этих вопросов вы получаете уклончивые ответы, лучше поищите другого специалиста.

Ошибка №2: Привлечение нецелевой аудитории из соцсетей

В целом предложение будет выглядеть привлекательно, но продать рекламу на таком канале будет сложно. Потенциальный рекламодатель смотрит вашу статистику через специальные сервисы и видит следующее:

1. На канале с 50 000 подписчиков, привлеченных из платформ с короткими видео, охват одного поста может быть 2-3 тысячи. Это очень низкий показатель. У канала с 10 000 подписчиков, набранных органически, охват может быть 5-7 тысяч.
2. Большое значение играет вовлеченность. Это отношение просмотров к числу подписчиков. Рекламодатель сразу посчитает, что на таком канале ER — 4-5%. Это показатель неактивного канала. Немногие захотят размещать там рекламу.
3. Каналы с такой аудиторией сталкиваются с массовыми и быстрыми отписками. Например, если вы пообещали бонус за подписку, человек перейдет в канал, получит его и тут же отпишется. Он не собирался читать ваш контент, ему нужен был только бонус. На практике это выглядит так: за один день на вас может подписаться 1000 человек. Но в течение следующих 2-3 дней от вас отпишутся 500-700 из них. То есть, отток аудитории может составлять 50-70% от всего прихода. Постоянный отток аудитории — негативный сигнал для рекламодателя.

А еще такая аудитория часто бывает молодой, а значит, не особо платежеспособной. Поэтому рекламодателей будет намного меньше, чем при грамотном продвижении через другие ТГ каналы.

Ошибка №3: Покупка готового канала как легкий старт

Если у администратора есть прибыльный канал, он редко будет выставлять его на открытую биржу. Чаще всего он предложит его знакомым из профессиональных сообществ, где качественные проекты находят покупателя очень быстро. Поэтому найти проект без проблем на общей бирже сложно.

• Причина №1: Искусственно увеличенная база подписчиков. Это самая распространенная ситуация. Вы видите цифру в 50 000 подписчиков, но на деле 45 000 из них могут быть неактивными ботами. Распознать это можно с помощью сервисов аналитики, таких как TGStat или Telemetr: на графике прироста аудитории будут видны резкие, неестественные скачки.
• Причина №2: Низкая вовлеченность аудитории. Подписчики могут быть реальными людьми, но давно потерявшими интерес к тематике. Проверить это можно по показателю ER. Если у канала 50 000 подписчиков, а посты стабильно набирают по 1000 просмотров, ER составляет всего 2% — это очень низкий показатель.
• Причина №3: Невосприимчивость к рекламе. Предыдущий администратор мог публиковать слишком много рекламных постов, из-за чего подписчики перестали на них реагировать, и эффективность размещений будет близка к нулю.

Если вы все же рассматриваете покупку, не доверяйте скриншотам. Попросите у продавца временный гостевой доступ к статистике канала. Только так вы сможете сами проанализировать все показатели и убедиться в достоверности данных.

Рабочая стратегия: как продвигать канал на самом деле

Для начала определите, сколько денег у вас есть на продвижение своего канала. Затем поставьте цель в 1000 подписчиков и время, которое готовы потратить. Надо четко понимать, что чем меньше денег, тем дольше будет продвижение.

Потом определяйте, какие способы привлечения аудитории вам подойдут. Возможен трафик с Ютуба, с внешних источников, на старте приглашайте свои контакты из телефона в канал (инвайтинг). Неплохо работает продвижение через площадки, где люди привыкли читать. Например, напишите одну экспертную статью и разместите ее на VC.ru, Habr, Spark или на любом другом профильном отраслевом портале. Внутри статьи органично разместите ссылку на ТГ канал и напишите ненавязчивый призыв посмотреть остальные кейсы. Но чтобы эта стратегия работала, тексты должны быть экспертными. Плюс в том, что на таких сайтах находится думающая и платежеспособная аудитория. Если вы напишете хороший текст, то есть шанс получить бесплатно несколько сотен подписчиков.

Но прежде чем платить, проверяйте канал-донор на предмет неактивной аудитории через сервисы аналитики TGStat или Telemetr. Обращайте внимание на три ключевых показателя:

• ER — процент вовлеченности, который показывает, какая часть подписчиков реально видит посты. Для новостного канала нормальный ER — 15-20%. Для авторского блога — 30-40%.
• График прироста аудитории: он должен быть плавным, без резких неестественных скачков.
• Комментарии — они должны быть осмысленными, а не односложными фразами от ботов.

А что насчет Telegram Ads и Яндекс.Директа?

Кроме классических «посевов», есть еще два мощных, но более сложных инструмента: официальная реклама в самом Телеграме и старый добрый Яндекс.Директ.

Telegram Ads — это те самые небольшие рекламные посты, которые вы видите внизу крупных каналов. Это таргетированная реклама. Главный ее плюс — вы можете настроиться на аудиторию конкурентов. Например, если владелец канала-конкурента отказал вам в размещении, вы все равно можете «догнать» его подписчиков своей рекламой.

Но есть серьезный минус — сложная система оплаты и высокий порог входа. Напрямую купить рекламу у Телеграма, как в других соцсетях, практически невозможно. Он продает ее только огромными пакетами за миллионы евро. Поэтому все небольшие и средние рекламодатели работают через посредников-реселлеров.

Яндекс.Директ тоже можно использовать для продвижения канала. Лучше всего здесь работает РСЯ — это реклама на тысячах сайтов-партнеров Яндекса. Схема такая: вы делаете небольшой лендинг с предложением получить что-то полезное (например, чек-лист) в обмен на подписку на ваш Телеграм-канал, и ведете трафик с РСЯ на этот лендинг. Если найти удачную «связку», подписчик может выйти даже дешевле, чем с «посевов».

Но и в первом, и во втором случае без помощи опытного специалиста эффективно распорядиться бюджетом будет очень сложно.

Если подводить итог, то раскрутка Телеграм-канала — это не спринт, а марафон. Не существует волшебной кнопки, которая принесет вам тысячи живых подписчиков за копейки. Избегайте сомнительных предложений от консультантов и не гонитесь за дешевым трафиком из соцсетей. Лучшая стратегия — это планомерная работа: качественный контент, экспертные статьи на внешних площадках и аккуратная закупка рекламы в проверенных каналах.

Загрузка...